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榨干新资源赚大钱,货代人如何跳出同行竞争的


更新时间: 2018-03-15
 

中国的货代市场分析起来其实很有意思,市场规模庞大,货代公司数量也大,这就导致了有太多发展的可能性,哪家货代公司如果把业务做得单一化,除非有指定货,不然难以在市场竞争中存活下来。

货代公司想要在市场竞争中胜出,分析问题的方向更多的是“零和博弈”。也就是在严格竞争下,一方的收益必然意味着另一方的损失,博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。但这个市场还在扩张这也是事实,如果把这个因素考虑进去,市场形势的变化将更丰富。

其实货代市场的扩张速度还是非常快的,与其在通途大道上和群雄激烈竞争,另辟蹊径或许能柳暗花明。今天我们就讲讲这种有些与众不同的货代竞争思维。

货代行业的扩张,很大程度取决于我国经济对外开放的程度,而这其中主要是一系类政策的调整和出台起到了重要作用,因此想要跳出“零和竞争”的怪圈,首先就要清楚每条政策的动向和其中隐藏的商机。比如,“一带一路”的出台,这不仅意味着这条线路上的贸易开放,道路顺畅,也有很多相关的贸易扶持。最近的两会还有提到过“一带一路”这就再次表明了我国上层建筑的态度,在这些线路上的货代公司将相对有一个更好的发展,也会有更多的贸易公司开始选择这个线路上的国家进行贸易往来。我们货代人把握好这次机会推广自己,就很可能收获一部分指定货的资源,为公司发展再次奠定基础。

其次就是尽可能与其他货代合作,产生业务往来。实现线路互补、业务共通,使得盈利上“1+1>2”,成本上“1+1<2”。

这种业务发展方向就是在别人把大道挤成殊途的时候,你却去寻找新的路径通往成功。所以,除了这些,货代电商的模式也会在这方面帮助到货代公司成长,电商可以给你更多资源开发的空间,通过网络拉近了你与贸易公司之间的距离,并促成业务合作。还有货代管理软件,也能给货代公司发展提升过程中锦上添花,一款优质并适合你公司的货代软件,能很大程度提升货代公司的业务处理速度,并能通过数据分析,给发展规划起到一定的指导作用。

今后的货代货运以及国际贸易等方面,很可能有其他的相关利好政策和规定陆续出台,不仅会营造一个更好的市场环境,还会为货代人提供更好的发展前景,更多利用时代背景下不断涌现的新资源,跳出“零和竞争”的局限,货代公司的发展空间才可能会不可限量。

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